bob官方下载链接你能想象，一家超市卖东西几乎不赚钱，纯靠会员收入打出一片天地，带动股价10年翻8倍，成为美国第二、全球第七大的零售巨头吗？这就是Costco。

　　2019年8月27日，当Costco登陆上海闵行时，那场面可谓是人山人海，光停车等待时间都需要三小时。

　　1498元/瓶的飞天茅台、919.9元/瓶的52度五粮液000858），Prada、香奈儿、爱马仕产品琳琅满目，但都远低于市场价。食品方面，bob官方下载链接烤鸡37.9元/只，30枚一盒的草鸡蛋只要25.9元，89.9元/公斤的牛肉块、还有各类生鲜，都被消费者一扫而光。

　　亚太区总裁张嗣汉承诺，Costco食品类商品低于市场价的10%到20%，而非食品类的百货商品价格甚至会比市场价低30%到60%！

　　小米创始人雷军多次提到，Costco的商业模式对他创建小米有很大启发，甚至为此提出小米整体硬件业务的综合净利率永远不会超过5%的目标。而拼多多创始人黄峥也曾表示，拼多多未来的目标是要做迪士尼+Costco。盒马也开始借鉴其商业模式，推广“盒马X会员店”。

　　那么，Costco究竟是如何保持这种令人瞠目的低价销售策略，让无数大佬都对其商业模式推崇呢？

　　Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，销售范围包括食品(生鲜、食材及熟食)、服饰、生活用品、电子产品各类百货。想要进Costco的门店购物，享受低价优惠，你就得先办卡。

　　Costco的会员卡分金星会员和企业会员，全球门店都通用。以中国为例，bob官方下载链接金星会员卡的年费是299元，可以免费办一张家庭卡，每张卡可带两人入内，即办理一个会员最多允许6人进店。

　　美国和加拿大的金星会员卡价格在60美元，消费者可以再加60美元升级到黑卡(Executive membership)。这样就能消享受到每次2%的返现，每年最高能返1000美元。

　　根据2021年报，Costco付费会员高达6170万人(金星会员+企业会员)，同比增长6.2%；加上家庭卡，总计1.116亿人，同比增长5.8%。同时，2021年会员的续费率高达89%(美国加拿大地区为91%)，这证明用户的粘性极高。而事实上，会员才是Costco主要利润来源。

　　Costco在全球已开设828家门店，遍布亚洲和欧美，在中国已有16家(2家，14家)。

　　平均每家店的占地在13564平方米左右。由于公司主打“低价”战略，在店的装修设计上较为简单，甚至可以叫它“仓库”，能更有效率地批量处理商品和控制库存。

　　值得一提的是，Costco注重“少而精”，在门店的单品(SKU)数量控制在小于4000个(线上SKU更多一些，但总计也不超过1万款)，仅是沃尔玛的三分之一（大型超市平均SKU有14000个），卖的个个都是消费者日常需要的“爆款”。由于卖的单品更少，公司可以专注批发产品上，拥有较高的议价能力，从而保持低成本进货。公司也能保持高库存周转率。

　　在Costco，你很难能买到散装的商品，经常是动不动就是“一大袋”。这样公司既省去了包装、人工拆卸成本，又因为批发能保持进货成本更低/平均单价也低，同时减少货物丢失的损耗。

　　除了从商家进货以外，Costco在1995年创立了自有品牌Kirkland Signature，卖食品、日常生活用品等等，进一步拉低了成本。该品牌在今年就创造了520亿美元的营收。拥有自有品牌后，Costco也能在和供应商进行进货谈判中保有主动地位。

　　但即便是如此，Costco的毛利率(不计入会员收入)常年维持在11%左右。而沃尔玛这种同样主打低价的零售巨头，毛利率也有24%。就算成本同样是10元，沃尔玛卖12.4元，而Costco只卖11.1元。

　　从2021年报来看，商品营收高达1920.5亿美元，会员收入为38.77亿美元，总计1959.29亿美元。bob官方下载链接而商品成本和公司一般管理和营销费用分别为1706.8亿美元和184.61亿美元，分别占商品营收88.87%和9.61%，总计98.49%！

　　Costco的商品营收仅能刚好覆盖商品成本和公司日常支出，这也意味着，Costco每一个会员的付费，都是公司的净利润。

　　而Costco股价也是不负众望，从2011年的63.58美元跃升至567.77美元，涨幅近8倍，远超沃尔玛的2倍！Costco最新市值达到2517.68亿美元，稳居全球第二大零售超市巨头。

　　12月8日，Costco中国的第二家店在苏州开业，场面依旧人山人海。而盒马也不甘落后，苏州首家盒马X会员店也将于2022年1月1日开业迎客。

　　这是盒马在江苏省首家X会员店。而苏州成为继上海之后，中国第二个集齐山姆、Costco、盒马X会员店三大会员店品牌的城市。

　　为了抢夺市场，网传从2022年1月1日至1月31日，持山姆、Costco会员卡可免费进入苏州盒马X会员店体验，内部人士也予以肯定。

　　中国作为消费大国，会员店势必有极大的市场，而各大巨头自然不会放过这个机会。究竟是本土的盒马更胜一筹，还是老牌的全球企业Costco继续强势增长，让我们拭目以待。