bob官方下载链接3分钟狂卖17919台，销售额达117亿。这一组令人咋舌的数据，并非出自李佳琦的直播间，而是今年11月份上海宝马展上，三一重工交出的挖掘机销售答卷。3分钟的销量约等于行业很多公司一年销售额。

　　挖掘机俗称“工程机械皇冠上的明珠”，在基建行业中发挥着无与伦比的作用。如今的挖掘机早已不单单是机械的名称，而成了一种具象，就像19世纪末火车的轰鸣，成为了大国崛起的注脚。

　　每逢挖掘机施工作业时，旁边常常长满各个年龄段的男人。从孩提到耄耋，概莫能外。世人皆知学挖掘机哪家强，中国山东找蓝翔。那么挖掘机生产哪家强？答案是:中国昆山找三一。

　　经过20年在挖掘机行业的深耕细作，如今的三一已经成为中国挖掘机行业当之无愧的领头羊。欲戴皇冠，必承其重。冠冕之下，是谁在执掌三一挖掘机帝国？是谁驾驶这艘巨轮披荆斩棘，乘风破浪？

　　翻阅A股上市公司高管薪酬，代号600031的三一重工很是惹眼，其中高级副总裁俞宏福以1514万人民币位列薪酬榜第20位。他的另一个头衔便是:三一重机有限公司董事长。三一重机是三一重工旗下集挖掘机械研发、生产、销售于一体的专业制造公司。

　　1984年1月，视察深圳特区，在看到深圳翻天覆地的变化后，他欣然题词：“深圳的发展和经验证明，我们建立经济特区的政策是正确的。”改革开放被按下了加速键。

　　也就是这一年，22岁的安徽人俞宏福从南京化工大学（即今天的南京工业大学）毕业。毕业后，俞宏福被分配到建设部所属的合肥矿机厂工作，得以回到安徽老家。俞宏福清楚的记得，这年全国挖掘机消费才一千多台。刚开始工作的他，在带岗师傅的指引下很快便熟悉了岗位职责，虚心请教、耐心学习本领，屡获公司表彰，颇得领导器重。

　　当年的合肥矿机厂如今已改组为安徽叉车集团，在昆山的工厂里，老东家生产的叉车广泛运用在挖掘机的物料运输中。后来，俞宏福离开桑梓北上内蒙，来到包头第二机械厂，这里是新中国第一门火炮诞生的地方。作为国家“一五”期间156个重点项目之一的大型兵工企业，包头第二机械厂从诞生的那天起就承载着党和国家的殷殷厚望。

　　投身超大型兵工厂，年轻的俞宏福找到了发挥自己才干的广阔舞台。此后的20年中，俞宏福与内蒙古结下了不解之缘。无论是在合肥矿机还是包头二机，俞宏福的工作内容都和挖掘机紧密相连，并浸淫其中。可以这样说，在进入三一之前，他已是国内挖掘机行业的行家里手。

　　1999年9月28日，二机厂改制为内蒙古北方重工业集团有限公司，隶属于中国兵器工业集团有限公司。而此时的俞宏福凭借着出色的工作能力和管理水平，早已坐上了重要的领导岗位。

　　俞宏福不喜欢循规蹈矩、按部就班，他是一个不断挑战不可能的人。得益于西部大开发等重大国家战略，2002年–2004年，国内挖掘机销量迅速上升。进入新千年第一个快速发展期。国内工程机械需求量大幅增加。当时行业内至少有上百家企业都看中了挖掘机生产。

　　在这种形势下，后知后觉的北方重工业集团有限公司也按捺不住了，2004年2月28日，联合美国特雷克斯（TEREX）集团旗下德国阿特拉斯（ATLAS）公司共同投资组建阿特拉斯工程机械有限公司，选址在包头市稀土高新技术开发区，迟到的挖掘机贵族终于在中国抢滩登陆。

　　但实际上，2004年的挖掘机市场一片低迷。当年4月政府出台一系列宏观政策，抑制投资过热，挖掘机销量从该月起连续3个月下滑，一直持续到2005年。市场低迷、销量骤降，而新公司从0到1，谁来挑此大梁，担此重任？久经沙场的俞宏福理所当然成了众望所归，义无反顾出任总经理。

　　三一重工踏上挖掘机制造之旅比内蒙北方重工业要早很多年，赶上了行业第一个快速发展期。阿特拉斯成立当年7月，在三一长沙总部，三一人用了3个月的时间，生产了500台挖掘机，要知道2003年全年才销售了300台。从1998年决定拓展挖掘机业务，到此时产量大增，三一用了整整6年的时间。

　　曾经的中国首富、三一重工董事长梁稳根后来回忆说，“那时，我们根本不清楚挖掘机具体是怎么做的，只能从做图纸开始，并且反复实验。直到2000年，第一代挖掘机产品SY200才被做了出来。”

　　然而相关资料表明，2004年一整年，三一生产的挖掘机没有任何销售收入。“对挖机项目，集团几次讨论‘下不下马’、‘什么时候下马’。”三一重机总经理戴晴华回忆到。

　　俞宏福麾下的阿特拉斯则不同，凭借着北方重工业集团和TEREX双方的加持，迅速打开市场，连续推出ATLAS2306LC、2606LC、2006LC、3306LC等多种机型的挖掘机，在群雄厮杀的战场中争得一席之地。

　　2005年5月30日，阿特拉斯挖掘机奥运工程演示会在北京青蓝大厦三楼隆重举行，俞宏福就阿特拉斯的品牌、产品优势以及售后服务等方面在会上做了详细的报告。那时会场的人都认为，台上意气风发的俞宏福会一直待在这，带领阿特斯拉再攀高峰。

　　在执掌阿特拉斯仅仅两年之后，2006年，身为总经理的俞宏福做出了一个重大的决定，离开他为之奋斗了一二十年的国企内蒙古北方重工业集团有限公司，跳槽去民营企业三一重工。

　　他的这个决定令当时很多人不解。也许我们可以从他多年后接受记者的采访中提到的一句话获知一二，“一个人的眼光决定着他的发展高度，企业同样如此”。落子成局，或许那时的俞宏福心中便埋下了这样一颗举旗定向的棋子。

　　但不管怎样，他还是离开了内蒙，一路南下前往中国百强县第一名昆山市。之所以是昆山而不是长沙，因为在这一年，三一重工也做出一个重大决定，实施战略转移，将挖掘机生产线整体搬迁至昆山开发区。实际上，昆山产业园早已在筹备之中。但是当时三一挖掘机的每个月产量只有几十台，根本达不到业界提到的“千台生命线”标准。

　　昆山虽在长三角前沿，但是远离长沙，员工们为了照顾家庭，根本没有人愿意去。时间的指针转到2005年下半年，三一重工开始大规模引进专业化、高学历人才，bob官方下载链接扩大挖机生产线，全力推动产业链发展，正因如此，不管千难万难，移师昆山成了题中应有之义。

　　曾经的苏州“小六子”一跃而为“全国百强县之首”，昆山走出了一条以 “艰苦创业、勇于创新、争先创优”为主要精神内涵的 “昆山之路”。

　　俞宏福与三一在这里交汇，注定了他日后将会带领三一重机走出一条步履不停、掘胜千里的“三一之路”。

　　2006年是国家十一五计划的开局之年，随着各种大型项目的开工，挖机销量同比增长46.6%，达到49625台，行业实现了高速发展，并在2007年达到21世纪以来第一次市场销售峰值。

　　此时的三一重机的掌舵者是梁稳根的侄子梁林河。在他之前，集团董事长梁稳根、总裁向文波、四大创业元老之一的袁金华等人都执掌过挖掘机版块，三一对挖掘机的重视可见一斑。

　　落户昆山后，在林、戴、俞的带领下，三一重机逐步走向正轨，首期建成年产4000台规模的挖掘机生产线，挖机产业实现了跨越式的发展。

　　2008年挖掘机销量突破3202台，并形成了从6.5吨到200吨的全系列产品，以及以SY215C、SY235C为代表的明星机型。

　　2009年，全年实现挖掘机销量6200多台，迈进国内市场前六行列，超越全球最大的工程机械制造商卡特彼勒，成为第一个冲到外资品牌前面的中国品牌。但受全球金融危机的影响，市场需求在2009年大幅回落。

　　随后出现大幅反弹，bob官方下载链接2010年三一挖机销售破万台，整个挖掘机行业于2011年达到第二次峰值。在这一年，三一全年累计销售达20613台，一举超越小松，跃居行业国内第一。三一取得如此令人瞩目的成就，俞宏福居功厥伟。

　　作为小挖公司总经理，在他的带领下，三一小挖国内市场占有率超过14%，稳居行业第一， 小挖产品竞争力显著提升。在第二年的三一节上，俞宏福及其团队被集团重奖1000万元。当年，SY16C、SY55C9、SY75C9、SY95C9、SY115C、SY185C等六款新机型相继下线，各项性能指标均达到业内先进水平。

　　2012年开始，中国新兴市场需求放缓，从国内挖掘机销量数据及其增速来看，2011年见顶后，国内挖掘机市场增量销售额基本维持在–20%~20%的增速区间。2011年5月，随着东部经济的调整，中国挖掘机行业首次转入阴雨的状态。工程机械市场逐步由增量市场向存量市场转变。bob官方下载链接

　　俞宏福清晰的记得，他刚到三一的时候，跟梁稳根董事长说过，“等到三一挖机销量突破10000台的时候，我也就可以退休了”。在2006年的时候，三一挖掘机举步维艰，10000台的销量是遥不可及的梦想。

　　令梁稳根和俞宏福都没有想到的是，仅仅过了4年，这个近乎痴人说梦的数字竟然轻而易举成了现实。重任在肩的俞宏福当然不能退休，5万台、10万台、20万台的销量，还需要他去逐个击破。

　　俞宏福此时被认命为总经理，肩负着挽狂澜既倒、扶大厦将倾的重任。因为国家4万亿元投资的大水漫灌，导致市场过热，“2012年全国市场的销量下降了37%，全国挖掘机一年的销售数量从2011年的18万台掉到2016年的5万台。”整个行业已经全面进入了低速增长期。在低迷的市场环境下，企业利润降低，现金流紧张，产能严重过剩。

　　在此情景下，俞宏福大刀阔斧，“三一进一步提出要追求盈利和盈利能力，勿追求规模，勿追求座次，勿盲目追求市场占有率的‘一要三不要’原则，对于三一来说，我们更加重视的是经营，同样要求代理商和供应商健康发展。”

　　危机中，三一重机坚持建立强大的企业核心战略，大力开拓国际市场，加大新兴技术的产品上的应用，完善一体化技术，最终守得云开见月明。

　　得益于“十三五”重大项目集中开工，基建投入的增加，2016年8月以后，国内挖掘机市场开始复苏，销量增长了近20%，2017年又疯狂的翻了一番，但此后增幅不断收窄，降到2018年的15%左右，直到今年疫情后的超补偿性反弹，达到接近30%。

　　数据显示，从3月开始明显回升，随后挖掘机销售一路高歌猛进，连续7个月同比增速超过50%。三一重机热门机型“一上线就被预定，一下线月，三一重机利润和现金流双双突破60个亿。不只是国内市场，海外出口同样亮眼。刚刚过去的10月份，挖掘机出口销量同比涨幅为59.4%，创下了今年单月出口增长高峰。